BOHÇAM
Hepinize bir mağaza
Her katalogumuzda yepyeni ürün çeşitleri...
İç giyimden dış giyime...
Kişisel bakım ürünlerinden makyaj malzemesine...
Mutfak arac/gereçlerinden ev tekstiline...
Hediyelik eşyadan elektronik eşyaya
Kaliteli, cazip ve uygun ödeme koşulları ile BOHÇAM her zaman
her ihtiyacınız için yanınızda.
Hem siz Kazanın hem de yakınlarınıza Kazandırın Keyfinize Bakın...
Büyülü damla ağacı ile bağımsız bir iş kurun
Büyülü damla ağacı ile ev ekonomisine katkı..
Sürekli gelir ve alışveriş heyecanı
Sürekli gelir ve yeni çalışma alanları
BOHÇAM
Network Marketing herhangi bir sermaye gerektirmeden , bağımsız olarak kendi gelirinizin kendi çalışmanıza paralel olarak geliştireceğiniz sistemin adıdır. Periyodik olarak hazırlanan ve üyelere satış için gönderilen kataloglar her üye için yeni ürünlerin satışına imkan vermektedir.
Bu sistemde her alıcı aynı zamanda potansiyel bir üyedir. Bu potansiyel üyelerde her alışverişlerinde , üye yapan satıcıya yeni kazanç kapısı açmaktadır. Üye kazandıran herkes kendi kanalı ile sisteme kazandırılmış olan ( doğrudan ya da dolaylı)her yeni üyeden ek gelir elde etmektedir.
Bu gelirin artarak devam etmesinin temel koşulu ise süreklilik , üye kazandıran ekip lideri, ilçe , il sorumlusu vb ünvan sahibi üyelerin diğer üyeleri daha sıkı takibini gerektirmektedir. (Denetim)
BOHÇAM TEMEL ÖZELLİKLER
Bohçam katalogu diğer benzer doğrudan satış sistemlerinden temel farklılıklar göstermektedir:
a) Ürün grubu diğerlerinden farklı olarak tek bir alanda yoğunlaşmamıştır.
b) Ürün grubu diğerlerinden farklı olarak sürekli yenilenmektedir.
c) Ürün grubu diğerlerinden farklı olarak aynı ürün grubuna yeni eklemelerden oluşmamakta her dergi yeni baştan tasarlanmaktadır.
d) Ürün grubu diğerlerinden farklı olarak , üyelerden gelen talepler doğrultusunda yeni ürün çeşitleri kataloga eklenebilmektedir.
a) Bohçam üyeleri , bağımsız satış kadroları, sahada çalışanlar ellerindeki dergide bulunan tüm ürün çeşitlerini potansiyel müşterilere pazarlama imkanı vardır.Bohçam katalogunu pazarlama imkanına sahip olan herkes, müşteri ve potansiyel üyeye diğer sistemlerden farklı olarak sadece alıcının zaten bildiği, beklediği aynı ürün grubuna ait olan yeni ürün çeşitlerini değil her sayıda katalogumuza katılan yeni ürün gruplarını da sunmaktadır. Bohçam sadece , makjaj veya sadece elektronik veya sadece organik ürün satmez. Hepsinden de satar.
b) Hem ürün portfoyündeki ürünleri hem de ürün porfoyünü çeşitlendirmektedir. Bu yöntemin bize getirdiği en büyük avantaj tüm damlaların her katalogda varolan müşteri gruplarına yeni ürünler sunabilmesi ayrıca müşteri grubunu her an geliştirebilmesidir. Örneğin, x müşteri sadece mefruşat ürünleri le ilgilenebilir ancak her yeni ürün çeşidi ile “y” müşterisi de potansiyel olarak bizim müşterimizdir.
c) Katalog/dergilerimiz iki ana kaynaktan beslenmekte. İlk kaynak bizim geleneksel olarak dergide satışa sunduğumuz ürünler. İkinci ana kaynak ise katalogumuza eklenecek olan yeni ürün grupları. Yeni ürün gruplarının başarısı aynı zamanda bu ürünlerin doğru seçim ve Pazar ihtiyaçlarını ne kadar karşılayabildiğimizi ile bağlantılı. Yeni ürünler niteliği gereği:
- Halen pazarda satılan
- Pazar yaratacağımız ürünler.
Bu durumda , satıcılar/üyelerin/damlalar ile interaktif bir etkileşim içinde olmamız gerekmekte.
d) Her katalog öncesinde, pazarlama ekibi ve sahada görevli Bohçam elemanları karşılıklı görüşmeler ile rakiplerin hangi ürünleri, hangi koşullarda sunduğu, Bohçamın katalog genel çizgisini oluşturmamamız gerekiyor.
Bu çerçevede (a)-(d) Bohçamın genel özelliklerini vurguladık.
KULLANILACAK MECRALAR
Dükkanımı nasıl ve kime satacağım.
Dükkanımdaki ürünler herkese , her yaş grubuna açıktır. Bizim temel amacımız herkesi her mal alıcısını damla statüsüne dönüştürmektir. Her alıcının damla statüsüne kavuşturmak, aynı zamnda satıcıların da lehinedir. ( prim kazanma)
Bilinen soruları sorup bunlara cevap ve yöntem geliştirmemiz gerekmekte.
TEMEL AMACIMIZ DÜKKANIMIZDAKİ ÜRÜNLERİ SATMAK. HEM ALICININ HEM DE SATICIYA AZAMİ FAYDA VE GELİRİ SAĞLAMAK. SAT, SATTIR HEM KAZAN HEM KAZANDIR.
Şimde sorularımızı soralım:
Ne satıyoruz
Nerede satıyoruz
Nasıl satıyoruz
Niçin satıyoruz
Ne zaman satıyoruz
Kime satıyoruz
Yukarıdaki sorulara verilecek olan cevaplar bizim haritamızı da belirleyecek.
Ne satıyoruz: Türkiyede değişik mağazalarda satılan , nitelikli yerli ve ithal ürünleri satmaktayız. Potansiyel müşteriler tüm ürünleri değişik mağaza veya pazarlarda bulma imkanı mevcut. Ancak, bu alışveriş esnasında ve alışveriş sonrasında karşılaşacağı bazı sorunları ortadan kaldırmayı taahhüt ediyoruz.
1. Ürünleri tek yerde bütün özellikleri ile sunuyoruz. ( kolaylık)
2. Ürünlerin hangi marka olduğunu belirtiyoruz. ( karşılaştırma imkanı)
3. Ürünleri kapıda teslim ediyoruz.( Taşıma kolaylığı)
4. Ürünlerin kullanımından kaynaklanan sorunlar dışında iade garantisi ( tüketici haklarını koruma)
5. Ürün çeşitliliği ile pazarda bulunmayan , bulunsa dahi belirli zorluklarla alınacak ürünleri sağlıyoruz. ( Mal çeşitliliği ve pazarda her an bulunmayan ürünler)
Nerede Satıyoruz: Türkiyenin heryerinde aynı fiyat ve koşullarda satıyoruz. Bilindiği gibi ürünler değişik bölgelerde – tekel niteliğindeki ürünler dışında- değişik fiyatlar ile satılmakta.
Tüketiciye İstanbul , Ankara veya Burdurda aynı nitelikte aynı malı aynı koşul ve fiyattan satıyoruz. Bu özellik görünmeyen faydalardan bir tanesi.
Satış Noktalarımız:
a) Evler
b) İş yerleri
c) Sosyal alanlar ( pastane, hastane,kuaför)
d) Sosyal ortamlar ( piknik, belediye,parti, halk evleri)
e) Diğer
Nasıl Satıyoruz: Periyodik dergi/katalog yolu ile.Kazanmak isteyen herkese bir satış kanalı açıyoruz. Bu satış ve satıştan elde edilen kazanç için:
a) Eğitim şartı yok
b) Sermaye yok
c) Mesai saati yok.
d) Vergi yok.
Tüm bu artıların yanında her üyenin kendi:
a)satış kanalını.
b)satış grubunu
c) pazarını
d) yöntemini oluşturması gerekiyor.
Üyeler/Damlaların ellerindeki materyali verimli kullanmaları gerekiyor. Unutulmaması gereken nokta her üyenin elindeki sermaye olarak nitelendirilecek , oluşturduğu satış kanalı yanında, materyal periyodik olarak yayınlanan şirket dergisi ve şirketin performansıdır.
Şirket , satış kanalının oluşturulması, yaygınlaşması ve müşteri sürekliliği için ürünlerin devamını ve kalitesi hakkında güvence vermektedir.
Niçin satıyoruz:
a) Gelir sağlamak
b) Satıcıların/üyelerin güvenini arttırmak
c) Satıcıların/üyelerin sosyal hayatlarına renk katmak
Ne Zaman satıyoruz: Her zaman.
Kime satıyoruz: Bu soruyu doğru cevaplamak başarımıza katkı sağlayacak en önemli unsur. Hedef kitlemiz “biziz.”
Her bireyin ihtiyacı var. Bu ihtiyaç sadece temel ihtiyaçları değil:
a) Barınma
b) Beslenme
c) Doğadan korunma
Ayrıca, insanların konfor yaratma, daha iyi bir hayat , sevilme, farkında olunmak , bir gruba ait olma, sosyalleşme şeklinde özetlenebilir. Doğrudan pazarlama ya spesifik olarak bir alanda ( örneğin : makyaj, temizlik) ya da Bohçamda olduğu gibi çoklu alanda bu ihtiyaçlarımızı gidermeye , ihtiyaçlarımızı giderirken de ayrıca maddi imkanlarımıza da katkı sağlamayı hedeflemektedir.
Üyelerimizin herbirini iş sahibi yapmak temel hedefimiz.
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder